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冷庫中小企業如何在市場謀求自己的一席之地

來源:包頭市恒誠制冷設備有限公司 | 發布時間:2017-03-29 17:11:03 | 瀏覽次數:

  近年來,我國冷庫行業發展迅速,涌現了一大批中小企業,整個國內冷庫行業呈現出一片欣欣向榮的景象。然而,很多冷庫中小企業的老總感嘆:冷庫中小企業的營銷,真的很難做!尤其面對冷庫大企業的洶洶來勢,該怎么辦?冷庫中小企業的營銷,又該怎么做?

  針對掌握資源少、整體實力小、研究開發能力低、經營管理差這些冷庫中小企業普遍存在的問題,空調制冷大市場專家認為,集中聚焦資源,取長補短,以小搏大,才是冷庫中小企業在激烈的市場競爭中勝出的主要途徑。首先,從總的說來,企業資源包括資金、技術、人力、設備、商標、企業和品牌影響力、銷售網絡等等。資源戰略是企業一切經營活動的統帥,經營戰略和營銷策略的制定必須依據于資源戰略。因為冷庫中小企業資源的不足,有效使用資源比同行業大型企業更加重要。冷庫中小企業企業資源有限,與其在很多市場上蜻蜓點水,不如在一個有限市場獲得優勢。

  差異化的市場定位更適合于冷庫中小企業,避開了正面戰場的血拼,同樣可以獲得不俗的銷售業績。以有限的資源投入到特定渠道有效規避競爭,就可以為企業創造良好的生存發展空間。冷庫中小企業必須規避與強勢同行企業正面的、直接的沖突,而應集中力量避實就虛,不打資源消耗戰。冷庫中小企業在市場上未必要爭第一,有時要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競爭優勢,市場地位穩固,又何樂而不為呢?

  有些冷庫中小企業求全求大,喜歡一下子去做很多市場,但結果是每個冷庫市場都做得不深、不透。資源利用效率不高。空調制冷大市場專家指出,與其這樣還不如先選擇幾個冷庫市場,開發成功后再陸續開發其它冷庫市場。如果同時開發很多市場,企業資源分配到每一個市場上都難以發揮什么作用。在市場拓展問題上,必須堅持逐一開發、步步為營的策略,待一個市場開發成功后,再開發下一個市場。

  冷庫大企業的優勢就是規模大,體系健全,運作規范,但凡事都有利有弊,冷庫大企業的大所帶來的弊端就是管理、決策程序復雜,時效慢。而這一點恰恰是冷庫中小企業的優勢,中小企業管理流程短、決策簡單、行動快。因此,冷庫中小企業應建立簡潔高效的決策流程,具備在短期內調動和調整資源的能力,以速度優勢來攻擊對手。資源有限,而智慧無限。總之,冷庫中小企業要在競爭激烈的市場中取勝,就要在靠經營智慧創造優勢。



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